Praca specjalista ds. sprzedaży ciepła, podkarpackie – w serwisie Pracuj.pl↑ Tutaj znajdziesz atrakcyjne oferty pracy w Twoim mieście↑ Nie wahaj się i zaaplikuj na najbardziej interesującą ofertę↑ Oferta pracy na stanowisku Przedstawiciel Handlowy - fotowoltaika biznes, klient indywidualny 2-50KW, carporty, pergole, pompy ciepła, magazyny energii. nr ref. 4480375 Przedstawiciel handlowy (fotowoltaika) Cpl Poland. Rybnik. analiza. komunikatywność Asystent ds. obsługi klienta I Dział Handlowy. 3 500 - 4 000 pln. Good One Cel NOVA Energy to 100% zadowolonych klientów. Tylko wtedy zachowujemy miano najlepszej firmy na rynku fotowoltaiki. Dobra instalacja podniesie wartość Twojej nieruchomości. 1,500 Ilość zainstalowanych paneli fotowoltaicznych w całej Europie. 99.8% Poziom bezawaryjności zainstalowanych paneli. 34 Wielkość naszego zespołu, który Przedstawiciel handlowy - fotowoltaika ( BEZ DOŚWIADCZENIA) Olsztyn. Pełny etat. Typ umowy: Samozatrudnienie, Umowa zlecenie Doświadczenie nie jest wymagane. Popularne dzisiaj oferty pracy wg wyszukiwania: 5 Przedstawiciel Handlowy Fotowoltaika w Polska. Wykorzystaj swoją sieć specjalistów i znajdź pracę. Codziennie dodajemy nowe oferty pracy na stanowisko Przedstawiciel Handlowy Fotowoltaika. Umowa o pracę. Praca od zaraz. Praca stacjonarna. Aplikuj szybko. Opublikowana: 25 listopada 2023. Superoferta. Przedstawiciel handlowy ds. OZE. 10 000–35 000 zł netto (+ VAT) / mies. lR82. Według Instytutu Energetyki Odnawialnej w 2019 roku Polska była piątym rynkiem fotowoltaicznym w UE pod względem przyrostu mocy zainstalowanej, z obrotami wynoszącymi niemal 5 mld zł (w tym 4 mld zł inwestycji) i zatrudnieniem sięgającym 6 tys. etatów. Najczęściej wskazywanym kierunkiem rozwoju w branży fotowoltaicznej jest dalsze zwiększanie zatrudnienia. Aż 90% firm wyraża chęć rekrutacji nowych pracowników. Do 2025 roku w całym łańcuchu dostaw w fotowoltaice zatrudnienie może znaleźć blisko 16 tys. więcej firm i osób zauważa potrzebę obniżenia kosztów zużycia energii, a także podchodzi bardziej świadomie do kwestii ochrony środowiska. Dlatego przedstawiciel handlowy z doświadczeniem w branży OZE jest jednym z najbardziej poszukiwanych profili stanowisk w sektorze fotowoltaiki zarówno w obszarze B2B jak i B2C. Co więc należy zrobić, aby być częścią tej zielonej rewolucji w Polsce?Od czego zacząćBranża fotowoltaiczna jest obecnie w fazie dużego wzrostu – powstaje dużo nowych firm, ale rośnie też zapotrzebowanie na samych pracowników. Większość organizacji poszukuje kandydatów z doświadczeniem w branży, ale przede wszystkim z umiejętnościami sprzedażowymi. Osoby, które są z branży OZE i zajmowały się już sprzedażą potrzebują tylko systematycznie zwiększać swoją wiedzę i zdolności, aby coraz lepiej prowadzić klientów i procesy sprzedażowe. A co zrobić jeśli nie ma się ani doświadczenia w branży ani w sprzedaży? Tutaj droga do zdobycia wymarzonej pracy może być trochę dłuższa. Trzeba działać dwutorowo – jednocześnie zacząć pracę na podstawowych stanowiskach w branży OZE i jednocześnie doskonalić swoje umiejętności sprzedażowe. Nawet kilka miesięcy pracy – może pozytywnie wpłynąć na postrzeganie dokumentów co pracodawcy zwracają uwagę poszukując sprzedawcy fotowoltaikiPracodawcy zwracają główną uwagę na doświadczenie i umiejętności, zdobyte podczas całej aktywności zawodowej i pozazawodowej. Gdy pracowałeś już na stanowiskach sprzedażowych – to najważniejszą dla Ciebie rzeczą będzie zaprezentowanie liczbowych wskaźników Twojego stanowiska – np. dotyczące uzyskanego przychodu, nowych klientów czy przedłużeń, jakie realizowałeś średnio w każdym miesiącu. Dodatkowo – ważne jest dokładne wypisanie wszystkich zadań, które realizowałeś z uwzględnieniem branży i grupy jednak nie posiadasz doświadczenia zawodowego, ale posiadasz umiejętności, które w sprzedaży są kluczowe jak np. negocjacje, planowanie, analiza konkurencji, wiedza o rynku, umiejętności prezentacji – już teraz możesz zastanowić się gdzie i jak najlepiej jest zdobywać i rozwijać te umiejętności. Mogą to być organizacje studenckie, organizacje non-profit lub firmy, które zatrudniają asystentów sprzedaży do nauki od przypadku kiedy kandydat ma doświadczenie na stanowisku w danej branży – to mówimy o rekrutacji po doświadczeniu, ale jeśli kandydat tego doświadczenia nie posiada – to wtedy rekruterzy rozważają rekrutację “po potencjale” – tylko Ty jako kandydat musisz ten swój potencjał kariery handlowca w branży fotowoltaicznejJak może wyglądać ścieżka rozwoju w dziale sprzedaży w branży fotowoltaicznej? Najczęściej rozpoczyna się od stanowiska Młodszego Przedstawiciela Handlowego – to początkowe stanowisko dla kandydatów z niewielkim doświadczeniem w sprzedaży i obsłudze klienta. Na tym stanowisku poznajesz branżę, uczysz się standardu obsługi klienta oraz doskonalisz warsztat pracy. Ważnym aspektem tego stanowiska jest nabywanie wiedzy – możesz uczyć się od swoich mentorów, ale pamiętaj też o samodzielnej nauce zawodu – możesz uczestniczyć w spotkaniach, webinarach dotyczących sprzedaży i obsługi klienta. Możesz też zainwestować w szkolenia lub pakiet szkoleniowy, który pomoże Ci w osiąganiu lepszych wyników i awansie krokiem na ścieżce kariery jest rola samodzielnego Przedstawiciela Handlowego. Na tym etapie rozwoju zawodowego możesz liczyć na większą samodzielność w całym procesie sprzedażowym – od pozyskania klienta aż do podpisania umowy. Od tego momentu ważna powinna być dla Ciebie Twoja marka jako handlowca. Zaczynasz zdobywać samodzielnie swoich pierwszych klientów, którzy mogą polecić Cię dalej. Zadbaj o to, aby być widocznym dla klientów – zadbaj o swój profil na LinkedIn, stwórz własną stronę internetową/stronę na Facebooku/Instagramie – bądź widoczny tam, gdzie są Twoi klienci. Gromadź w swoich mediach społecznościowych opinie o współpracy z Tobą, z czasem możesz zacząć tworzyć reklamy, które zostaną zauważone przez potencjalnych kilku latach działania w branży należy podjąć decyzję, czy nadal chcesz rozwijać się jako Przedstawiciel Handlowy i kontynuować ścieżkę specjalistyczną czy wybrać ścieżkę zarządzania zespołem. Jeśli wybierasz ścieżkę specjalistyczną to kontynuujesz działania jako Starszy Przedstawiciel Handlowy lub Regionalny Doradca Energetyczny – zwiększa się Twój zakres i teren działania. Stajesz się też mentorem i wsparciem dla nowych natomiast wybierzesz ścieżkę związaną z zarządzaniem zespołem handlowym to zmienia się zupełnie zakres twoich obowiązków. Zaczynasz odpowiadać za wyniki sprzedażowe z danym regionie, zaczynasz być odpowiedzialny za cały zespół – ich cele, motywację i działanie. Dbasz o rekrutację nowych pracowników, dbasz o ich wdrożenie oraz motywację do pracy. Pamiętaj o tym, aby dobrze przygotować się do tej roli. Stanowisko związane z zarządzaniem zespołem jest niezmiernie wymagające – należy bardzo dobrze poznać zespół, znać motywację każdego członka zespołu. Pamiętaj o tym, aby nieustannie czerpać wiedzę od najlepszych w swojej dziedzinie – znajdź mentora, który wesprze Cię, szczególnie na początku tej ścieżki zawodowej. Najprawdopodobniej, na początku drogi związanej z zarządzaniem zespołem może zostać Ci przyznany konkretny region i wtedy najczęściej nazwa stanowiska brzmi Regionalny Dyrektor Handlowy, a następnie wyżej w strukturze jest osoba, która zarządza całą sprzedażą w firmie – Dyrektor Handlowy lub Head of przedstawiciela handlowego w branży fotowoltaicznejKandydaci aplikujący na stanowiska Przedstawicieli Handlowych w branży OZE mają zazwyczaj do wyboru trzy formy umowy: umowę o pracę, umowę zlecenie lub umowę o współpracę (B2B). Każdy, indywidualnie może podjąć decyzję co jest w danym momencie bardziej model wynagrodzenia dla Przedstawiciela Handlowego to podstawa + premia, oczywiście zdarzają się też oferty pracy, w których oferowana jest sama prowizja, ale liczba tych ofert pracy systematycznie spada. Widełki wynagrodzenia, na które można liczyć wahają się od 2800 zł brutto do 6000 zł brutto przy umowie o pracę oraz od 2000 zł netto do 8000 zł netto przy umowie B2B. Proponowane wynagrodzenie zależy od Twojego doświadczenia, umiejętności i wiedzy jaką przedstawisz podczas rozmowy rekrutacyjnej. Dodatkowo możesz liczyć na prowizje. Firmy stosują różne modele prowizyjne w zależności od strategii sprzedażowej, oferowanych produktów oraz grupy klientów indywidualnych i/lub informacji znajdziesz w raporcie Talent Pool – przedstawiciel handlowy w branży fotowoltaicznej Jak duży potencjał drzemie w rynku fotowoltaicznym?Fotowoltaika wystartowała w Polsce ze sporym opóźnieniem w stosunku do tego, co zadziało się na rynku zachodnioeuropejskim. Powodów było kilka – dość zaporowe ceny komponentów systemów. Prawdziwy boom na tę technologię nastąpił na przestrzeni ostatnich lat, mniej więcej od momentu nowelizacji ustawy o OZE oraz pojawienia się pierwszych zachęt bez znaczenia jest również relatywny spadek kosztu wykonania systemu – w 2020 roku średni koszt wykonania mikroinstalacji wynosił ok. 40 tys. zł netto, co oznacza spadek o niemal 38% w stosunku do kosztów z roku 2013. To wszystko sprawia, że Polacy coraz chętniej inwestują w fotowoltaikę i można się spodziewać, że ten trend utrzyma się przez kolejne na to choćby:rosnące możliwości uzyskania dotacji na fotowoltaikę (rząd musi szukać jeszcze większych zachęt dla konsumentów, aby spełnić cele OZE na 2030 rok wytyczone przez UE),coraz większa wydajność dostępnych na rynku systemów, przekładająca się na korzystniejsze ceny instalacji,wzrost świadomości ekologicznej wzrostową widać również w trendach wyszukiwań w Google. Samo hasło „fotowoltaika” internauci wpisują w wyszukiwarkę ok. 135 000 razy w miesiącu! Ta liczba może jeszcze wzrosnąć – wystarczy wspomnieć, że w lipcu 2021 roku ruszyła kolejna edycja rządowego programu „Mój Prąd”.Dlatego, jeśli zajmujesz się fotowoltaiką lub planujesz wejść na ten rynek, teraz jest idealny moment na intensyfikację działań. Klientów zainteresowanych tą technologią przybywa. Trzeba jednak ich umiejętnie pozyskać. A to już nie takie proste, ponieważ ta branża staje się coraz bardziej klientów na fotowoltaikę – z czym musisz się zmierzyć?Duża konkurencja oznacza, że musisz udowodnić potencjalnym klientom, że to Twoja firma jest lepsza od kilkuset (lub więcej) innych, które tylko czekają na zlecenie. A to wcale nie takie cenowaArkadiusz Celeban: Konkurowanie ceną może być wyzwaniem w szczególności dla mniejszych firm. Przedsiębiorstwa będące dużymi graczami na rynku mają wynegocjowane korzystniejsze stawki na wszystkie elementy instalacji. W efekcie mogą przygotować lepszą finansowo na tym rynku rywalizowanie ceną już nie wystarcza – zwłaszcza, jeśli miałaby być niższa kosztem jakości komponentów instalacji. Pamiętaj: z uwagi na to, że montaż instalacji fotowoltaicznej to decyzja na lata, klienci rzadko podpisują umowę w kilka chwil. Zdobywają wiedzę i sprawdzają dokładnie, kto i co oferuje. Dlatego prześciganie się na to, kto zrobi taniej, nie ma większego reklam fotowoltaikiArkadiusz Celeban: Całkiem niedawno w branży fotowoltaicznej wystarczyło roznieść ulotki reklamowe lub rozwiesić banery w obsługiwanym regionie. Dzisiaj to zdecydowanie za mało – zwłaszcza przy konkurowaniu z dużymi firmami, które mają bardzo dobrze rozbudowany znowu: raczej trudno będzie Ci przebić największych na rynku intensywnością, z jaką będziesz się reklamować. Poza tym przysłowiowe „wyskakiwanie z lodówki” niekoniecznie wywołuje pożądane efekty. Jak więc sforsować ten mur? Tu potrzeba zupełnie innej skutecznie sprzedać fotowoltaikę? Myśl tak, jak Twój klient!Skuteczna sprzedaż fotowoltaiki zaczyna się od dobrego zrozumienia klientów, którzy jej potrzebują. Wbrew pozorom, dla kupującego ogromna liczba ofert na rynku nie zawsze jest dobrą wiadomością. Kiedy wybór jest za duży, a z każdej strony ktoś krzyczy, że u niego najtaniej i najlepiej, łatwo się wcale nie chodzi o to, żeby „krzyczeć najgłośniej” (choć oczywiście Twoja oferta musi być widoczna pośród innych). W rzeczywistości stoi przed Tobą zupełnie inne wyzwanie: Klienci muszą zacząć Cię postrzegać jako EKSPERTA OD FOTOWOLTAIKIDariusz Jarzębski: Duże firmy „atakują” klienta z każdej strony – od telefonów po reklamy w TV. Ten przesyt rynku sprawia, że największa szansa na pozyskiwanie klientów na fotowoltaikę to udowodnienie im, że mają do czynienia z rzetelnymi i doświadczonymi fachowcami. Takimi, którym naprawdę można przy tym pamiętać, że klient na fotowoltaikę:nie podejmie decyzji szybko – musi się najpierw utwierdzić w przekonaniu, że ta technologia ma sens, a inwestycja będzie dla niego opłacalna,dopiero potem wybierze wykonawcę (najczęściej wybierając między 2-3 firmami), będzie zazwyczaj potrzebować dużej liczby informacji, aby przejść przez proces zakupowy – może to trwać nawet ok. 6 miesięcy lub klienta związaną ze zdobyciem rzetelnych informacji o tej technologii przed podjęciem decyzji o zakupie pokazują również statystyki Google. Przykład? Fraza „czy fotowoltaika się opłaca” jest wpisywana w Google ok. 720 razy miesięcznie, a „jak dobrać moc paneli fotowoltaicznych” (wskazująca już na wyższy poziom świadomości kupującego) – 70 razy. Jednak takie wyszukiwania wskazują na to, że potencjalny klient jest jeszcze na etapie rozważania i nie podjął ani decyzji „czy” zdecyduje się na fotowoltaikę, ani z kim zrealizuje Jarzębski: Właśnie ten moment poszukiwania jest idealnym, aby dotrzeć do klienta i wesprzeć go w dokonaniu odpowiedniego wyboru, a później towarzyszyć mu aż do chwili podjęcia decyzji zakupowej. Zdobycie jego zaufania nie będzie szybkim procesem, ale nasze doświadczenia pokazują, że precyzyjnie dobrana i wdrożona strategia marketingowa przekłada się na wyraźne efekty. Jakie dokładnie? Przykładowe dane klienta ECHO za 30 dni pokazują, że wypracowana wspólnie z nami strategia przyniosła mu 5 687 wizyt na stronie i aż 110 zapytań. Każde z nich to ogromna szansa na pozyskanie klienta!Jak sprzedawać fotowoltaikę? Sięgnij po sprawdzone strategieOczywiście nie ma jedynej słusznej recepty na to, jak szukać klientów na fotowoltaikę. Są jednak strategie, które dobrze odpowiadają na potrzeby klienta, a co za tym idzie – zwiększają Twoje szanse na przedarcie się przez konkurencję. W skrócie chodzi o to, aby:Twoja firma stała się widoczna dla klientów zainteresowanych fotowoltaiką,dostarczyć im potrzebnych informacji – stać się dla zainteresowanych panelami słonecznymi „skarbnicą wiedzy” i doradcą,przekonać kupującego, że fotowoltaika jest dobrym wyborem, a Twoja firma – zaufanym partnerem, w którego ręce warto powierzyć tę, niemałą, to zrobić w praktyce?1. Konkurencyjna ofertaPowtórzmy: wcale nie chodzi o to, abyś „robił fotowoltaikę najtaniej”. Klient w tej branży jest najczęściej świadomy, że za wyższą jakość warto zapłacić trochę więcej. Ale musisz mu zapewnić to, czego oczekuje. Punktami zaczepienia, które warto rozważyć, są:pełna obsługa – od projektu po wykonawstwo, z wykorzystaniem własnej ekipy monterów, a nie zewnętrznych kontrahentów; to gwarantuje klientowi, że pełną odpowiedzialność za wykonanie instalacji będzie ponosiła jedna, a nie dwie firmy,wsparcie przy uzyskiwaniu dotacji – klient chętniej podejmie współpracę, jeśli weźmiesz na siebie całą „biurokrację” i pomożesz uzyskać korzystne dofinansowanie oraz podpowiesz, jak ubiegać się o odliczenie od podatku ulgi termomodernizacyjnej,komplementarna oferta technologii OZE – warto poszerzyć zakres działania np. o montaż pomp ciepła lub folii grzewczych, z którymi panele PV stworzą możliwość darmowego ogrzewania Dobra strona internetowaDziś klient, który szuka fotowoltaiki traktuje internet jako kluczowe źródło informacji. Warto sprawić, żeby to właśnie Twoja strona www była dla niego miejscem, gdzie znajdzie to, czego szuka. Aby tak się stało, musi się na niej dobrze poczuć i szybko dostać wszystko, co jest mu układ – prosty i intuicyjny, czyli taki, w którym dotarcie do najważniejszych informacji, np. kalkulatora mocy fotowoltaiki, kalkulatora zwrotu z inwestycji czy formularza kontaktowego, zajmie chwilę i nie będzie wymagało męczących poszukiwań,konkretne, angażujące treści – takie, które na „dzień dobry” pokażą klientowi, czym się zajmujesz i co możecie wspólnie osiągnąć,minimalizm – zbyt wiele „przeszkadzaczy”, np. w postaci wyskakujących okienek czy animacji, zaszkodzi zamiast również pokusić się o rozbudowanie serwisu o część informacyjną. Na stronach mogą się znaleźć np. przystępne infografiki, które pozwolą klientowi lepiej zrozumieć, jak działa fotowoltaika oraz dlaczego przynosi oszczędności. Dobrze też zainwestować w regularne rozbudowywanie bloga – o którym więcej za PozycjonowaniePozycjonowanie to działania, które sprawiają, że Twoja strona internetowa wyświetla się wysoko w wynikach wyszukiwania, kiedy klient wpisze zapytanie powiązane z branżą. Docelowo działania SEO mają się przełożyć na większą liczbę zapytań ofertowych, ale wcześniej na większą widoczność Twojego serwisu i na zbudowanie wizerunku strony firmy z branży fotowoltaicznej jest dużym wyzwaniem – konkurencja nie śpi i jest jej dużo. Jak zatem działać? Najlepiej idąc w stronę:szeroko pojętego pozycjonowania „na długi ogon”, czyli na bardziej rozbudowane i wpisywane nieco rzadziej zapytania powiązane z fotowoltaiką; pamiętaj: klienci na początku szukają informacji, zatem warto im ich dostarczyć; jeśli trafią na Twoją stronę po wpisaniu zapytania np. o to, czy wybrać centralny falownik, czy mikroinwertery, i uzyskają konkretną informację „urośniesz” w ich oczach;fraz lokalnych – i to nie tylko wtedy, gdy działasz na ograniczonym obszarze; poprzez frazy z nazwami miasta możesz dotrzeć do kupujących, którzy są już na etapie poszukiwania wykonawcy; takie zapytania są wpisywane dość często: przykładowo hasło „fotowoltaika Łódź” jest wyszukiwane 1000 razy miesięcznie, a „fotowoltaika Warszawa” – aż 2400 razy na Celeban: Klienci oczekują poczucia bezpieczeństwa. Dlatego chętnie szukają lokalnych wykonawców. Takich, do których będą się mogli zwrócić, gdyby doszło do awarii lub kiedy będzie potrzeba wykonania pozycjonowanie jest dość czasochłonne, ale raz wypracowane efekty utrzymują się długotrwale i mogą być wzmacniane z każdym kolejnym Płatna reklama Google AdsKampanie reklamowe Google Ads mogą skutecznie wspomóc pozyskiwanie klientów – szczególnie tych, którzy są już na etapie wybierania wykonawcy Celeban: Płatne reklamy to szybkie i skuteczne narzędzie – pod warunkiem, że odpowiednio ustawi się lokalizację kampanii oraz przygotuje opisy, które się wyróżnią i zachęcą do komunikacji. Ta forma sprawdziła się np. dla naszego klienta, który poprzez kampanię Ads promował akcję „Zamów fotowoltaikę i pompę ciepła, a klimatyzację otrzymasz za 1 zł”.Trzeba przyznać, że taka oferta działa na wyobraźnię i może zachęcić do kliknięcia. To jednak nie jedyna forma, w jakiej można wykorzystać płatną reklamę. Drugą, bardzo potężną, jest remarketing, czyli komunikaty wyświetlające się osobom, które już odwiedziły Twoją Załóżmy, że potencjalny klient natrafił na artykuł na Twoim blogu poświęcony zasadom doboru mocy fotowoltaiki. To pozostawiło po sobie ślad w „ciasteczkach” w jego wyszukiwarce. W efekcie, kiedy odwiedza np. portale informacyjne, wyświetlają mu się reklamy przypominające o Twojej firmie. Chociaż część z nich zupełnie zignoruje, pozostanie mu w pamięci Twoja marka, co będzie kolejnym „kamyczkiem do ogródka”, który przemówi na Twoją Blog o fotowoltaiceBlog ekspercki to narzędzie, które w branży fotowoltaicznej jest Jarzębski: Klient, przed podjęciem decyzji o zakupie fotowoltaiki, będzie wielokrotnie poszukiwał informacji i pogłębiał swoją wiedzę. Dlatego warto publikować dobre artykuły blogowe i kierować do nich treści muszą dostarczać konkretnych i rzetelnych informacji – takich, które są zrozumiałe dla osoby spoza branży, a jednocześnie będą stanowiły wsparcie przy podejmowaniu decyzji o doborze technologii czy zakupie. Dlatego przy ich przygotowywaniu dobrze jest współpracować z copywriterem z doświadczeniem w branży oraz stworzyć plan publikacji dostosowany do informacji poszukiwanych przez klientów i ustalić optymalną częstotliwość zamieszczania nowych Wizytówka Google (i dobre opinie)Arkadiusz Celeban: Klient zainteresowany fotowoltaiką szuka w internecie opinii na temat firm wykonujących instalacje PV. Sprawdza rekomendacje, szuka przykładów realizacji. Im więcej referencji, tym wyższa wiarygodność warto: po pierwsze stworzyć klientom miejsce do pozostawiania opinii – wizytówka Google to łatwo dostępne, a zarazem bezpłatne rozwiązanie. Po drugie zachęcić ich do dzielenia się nią! Jak? Czasami wystarczy krótki telefon handlowca i prośba o dokonanie wpisu, czasami mail lub… dodatkowa zniżka na realizowane w przyszłości te działania pomogą Ci stopniowo zwiększać liczbę zapytań od klientów potencjalnie zainteresowanych współpracą. To jednak dopiero połowa drogi. Druga to przekonanie ich do tego, że warto właśnie z Tobą zrealizować obsługa zapytań od klientów – sposób na skuteczną sprzedaż fotowoltaikiDobrze poprowadzona kampania marketingowa przełoży się na większe zainteresowanie Twoją ofertą. Pytanie jednak: co dalej?Dobry przedstawiciel handlowy to podstawaTo jego kompetencje w dużej mierze zadecydują o tym, czy klient wybierze Twoją firmę, czy Celeban: Idealny doradca to taki, który nie tylko ma umiejętności handlowe, ale przede wszystkim wiedzę i doświadczenie w branży fotowoltaiki. To dzięki nim może pełnić rolę zaufanego eksperta. Klienci bardzo to z klientem warto potraktować jako formę konsultacji i moment na dodatkową wycena inwestycjiWycena to pierwszy etap współpracy. Zadbaj o to, aby jak najlepiej pokazać w niej korzyści finansowe, jakie klient uzyska dzięki rozwiązaniu, które proponujesz. W wycenie – tej przedstawione w formie pisemnej – nie możesz poprzestać na kosztorysie inwestycji. Pokaż:o ile wydatek na instalację obniży skorzystanie z programów dofinansowań i ulgi termomodernizacyjnej,jakie oszczędności będzie generować fotowoltaika na przestrzeni roku oraz kolejnych lat działania,w ile lat zwróci się bardziej przejrzysta forma wyceny i im większy nacisk na korzyści finansowe, tym większa szansa na to, że klient ostatecznie zdecyduje się na widzisz, droga do tego, żeby pozyskać klienta na fotowoltaikę, nie jest tak krótka i prosta, jak mogłoby się wydawać. Jednak wysiłek włożony w opracowanie dobrego procesu sprzedażowego i wdrożenie strategii marketingowej przyniesie efekty, które zobaczysz. 21:58 Praca przedstawiciela handlowego, z czym sie je, zarobki, realia, warto? po Technikum informatycznym które skończe za rok nie mam jakoś większych planów z tym kierunkiem. Po głowie chodzi mi jedynie przedstawiciel handlowy, z rodziny ktoś pracował i niby nie narzekał, ale dokładnie nie gadałem. Jak to wygląda, są to może jacyś przedstawiciele którzy mogą co nie co powiedzieć? Nie mam na myśli przedstawicieli jeżdżących po domach i sprzedających koce, fotowoltaika czy inne gówna. Zatrudni mnie ktoś w ogole po technikum? Słyszałem że nie trzeba mieć jakiegoś "wielkiego: wykształcenia. Praca podobno troche rozwijająca, poczatki są trudne, ale wlasciwie od ciebie samego zalezy to ile zarobisz. Co do zarobków, wy jako przedstawiciele ile dostawaliście na początku a ile teraz? Podobno w wiekszosci przypadkow jest podstawa + premia od sprzedaży. Generalnie chcialbym sie dowiedziec jak najwiecej zeby wiedziec z czym to sie je 22:06 odpowiedz2 odpowiedzi rpn125 prison break Jeździsz po punktach do których chcesz sprzedać towar. Musisz z(a)robić jakieś minimum, żeby dorobić coś więcej czyli dodatki od sprzedaży. Praca powiedziałbym fajna, bo nikt ci nie patrzy na ręce, robisz swoje i kończysz dzień aczkolwiek trochę natrętna i upierdliwa. Jeśli zadowala cię pensja w granicach 3k no to możesz próbować. Osobiście nigdy przedstawicielem nie byłem, ale mam na co dzień styczność więc wiem co mówię ;) 22:10 odpowiedz2 odpowiedzi Dark Crow119 Old Mans Child Zależy czym chcesz handlować, jeżeli batonikami czy papierem toaletowym do sklepów (nawet tych wielkogabarytowych) to podstawa to minimalna krajowa + procent od utargu. Kwintesencja dzikiego kapitalizmu. Z profitów to prawie zawsze auto służbowe, komputer, telefon + telefony od kielntów o każdej porze dnia i faktycznie nie ma sporych bo branża żądzi się zasadą "jak sobie usłasz tak się wyśpisz".Sprawa ma się trochę inaczej czy sprzedaży towarów specjalistycznych. Tu musisz się wykazać wiedzą techniczną i nie jest tak łatwo, ale i podstawa jest zdecydowanie bardziej lukratywna. Co nie zmienia faktu że klienci zawsze są roszczeniowi a jak źle doradzisz w wyborze sprzętu to jeszcze srogo dostaniesz po głowie. W związku z tym w handlu specjalistycznym musisz się wykazać dobrą wiedzą i znajomościa dziedziny w której się obracasz, PH w mojej branży jest jakimś tam stadium rozwoju ale na pewno nie pierwszym doświadczeniem. Poza tym jak się nie zaprezentujesz z dobrej strony (Erudycja + Wiedza branżowa) to może być cięzko i patrzę na to z perspektywy osoby do której trafiają takie handlowe wilki z wallstreet a moim zadaniem jest sprwadzić czy chcą nam sprzedać towar który do czegokolwiek sie startKiedyś pewien Ancymonek próbował nam sprzedać rękawice dielektryczne do rozdzielni 110/15, facet w handlowym stylu zarzekał się żą najlepsze na była jego mina jak się dowiedział że mamy własne labolatiorum walidacji dielektrycznej i jego rękawiczki padły pod probierczym 60kV:D-po prostu nie znał swojego produktu i wierzył w to co powiedzieli mu na właśnie- szkolenia. Szykuj się na pranie mózgu w stylu spotkań z FMu czy Avonu:Dspoiler stopOgólnie jak masz pojęcie to możesz handlować softem albo hardwearem do komputerów, np serwery, upsy czy np jakieś aplikacje księgowe wraz z uruchomieniem mają dobre Montera, to ty? post wyedytowany przez Dark Crow 2021-01-07 22:22:02 22:10 Może być tak że klient będzie miał czas w piątek o 18. Dojazd 100km. Siedzisz tam 2h i jeszcze powrót. Pasuje ci? :DMoim zdaniem nie myśl jeszcze o pracy. Baw się póki jesteś w szkole. Teraz i tak nic w tej sprawie nie zrobisz. Po szkole ważne żeby się zaczepić gdziekolwiek i później szukać ciekawej pracy. 23:11 Jak nie masz charyzmy i jesteś bardziej introwertykiem to będziesz miał problem ze sprzedaniem nawet banana. Poważnie, wiem z autopsji. Charyzmę można wyćwiczyć, jasne, ale początki będą bardzo trudne. post wyedytowany przez konewko01 2021-01-07 23:13:12 07:09 Musisz mieć coś z Di Caprio, albo chociaż Krzysia Ibisza. Nawijać ludziom makaron na uszy i mieć dobry kontakt ze starymi babami. post wyedytowany przez ssforever 2021-01-08 07:14:06 12:27 Ja akurat jestem przedstawicielem klimatyzatorów. Nawiązałem współpracę z Bud Invest Energy, a to ważne żeby trafić na firmę która zajmuje się sprzedażą hurtową, żebym nie miał jakiś zastojów albo problemów kiedy mam już zdecydowanego klienta. Także na początek warto właśnie nawiązać współpracę z dobra firmą. A co do zarobków to tutaj wszystko uzależnione od branży i klientów. Ale spróbować moim zdaniem warto. Firma poznańska o nazwie BeGreen, która specjalizuje się w fotowoltaice nie wywiązuje się z umów wcześniej podpisanych. Tak uważa część klientów firmy, którzy nie mogą się doczekać od miesięcy montażu. Skarżą się także na brak kontaktu z przedstawicielami tejże firmy. O problemach z tą firmą poinformowała klienta z opolskiego. Klientka podpisała umowę na początku bieżącego roku. Otrzymała zapewnienie, że montaż zostanie zrealizowany w ciągu miesiąca. Jednak do chwili obecnej nie doczekała się realizacji. Telefony niestety milczą, a kiedy już się uda dodzwonić, to montaż jest przekładany na kolejny termin. W tym terminie także nie zostaje zrealizowany. Sporo niezadowolonych klientów Więcej negatywnych słów o firmie można przeczytać na stronie Pani Beata napisała po prostu, że są to oszuści. Montaż, który miał być wykonany do końca roku nie został wykonany do chwili obecnej (komentarz pisany w marcu). Nie tylko zamówienie nie zostało zrealizowane, ale także pieniądze nie zostały zwrócone. Pani Beata w styczniu otrzymała zapewnienie, że montaż odbędzie się w lutym, a w lutym, że w miesiącu marcu. Od tego czasu nikt nie odpowiada na telefony. Czytaj nasze poradniki: Używane panele fotowoltaiczne czy warto kupić?Ubezpieczenie paneli fotowoltaicznych ile kosztuje? Pan Stanisław nie poleca firmy i jednocześnie przestrzega przed podpisywaniem pochopnym umówi. Pan Stanisław czeka pięć miesięcy na wykonanie montażu. Klient postanowił odstąpić od umowy. Niestety zaliczka zgodnie z umową nie została zwrócona w ciągu siedmiu tygodni. Po miesiącu w dalszym ciągu nie otrzymał zwrotu zaliczki. Kolejne opinie o firmie BeGreen Pan Henryk Mazurek dokładnie relacjonuje, co miało miejsce w jego sytuacji. Na samym początku absolutnie wszystko wyglądało przepięknie. W listopadzie ubiegłego roku przyjechał do niego przedstawiciel handlowy firmy BeGreen. Podpisał umowę, a do tego zapewniał, że już w miesiącu grudniu przyjadą do nas pracownicy. Aby się wyrobić, bardzo szybko sprzątaliśmy teren, kopaliśmy rowy specjalne i wzięliśmy kredyt. Następnie wykonaliśmy szybki przelew. Mija czas, a tu nadal cisza. Sprawdź firmy z okolic Poznania: Fotowoltaika Konin, Fotowoltaika Kalisz, Fotowoltaika Piła Pan Henryk dodaje, że zaczęli się tym interesować. Na dodatek wysyłali pisma, próbowali dzwonić, ale graniczyło to naprawdę z cudem. Rzadko kto podnosił z drugiej strony słuchawkę. Pan Henryk po pewnym czasie sam się wybrał do Poznania, aby odwiedzić siedzibę firmy BeGreen, aby wręczyć osobiście przedstawicielom pismo z wezwaniem do zrealizowania umowy w ciągu tygodnia. Jak widać, niezadowolonych osób jest naprawdę sporo. Jesteś klientem firmy BeGreen? Podziel się swoją opinią w komentarzu About Latest Posts Jestem autorem publikacji w zakresie fotowoltaiki na portalu W branży skupiam się głównie na zbieraniu danych informacyjnych na temat firm fotowoltaicznych. W moich publikacjach przeczytacie głównie opinie i recenzje po firmach w Polsce. Jeżeli trafisz na jakiś błąd w publikacji napisz do mnie na skrzynkę [email protected] Jaki jest najbardziej poszukiwany zawód w Polsce? Większość osób bez namysłu odpowie: programista! Okazuje się, że wcale nie. Prawie co trzecia oferta pracy skierowana jest do handlowców!Nie dziwi więc, że najlepsi przedstawiciele handlowi, oprócz solidnej pensji, zgarniają nawet kilkanaście tysięcy złotych premii miesięcznie. Jak zostać takim rozchwytywanym handlowcem i dużo zarabiać? Już za chwilę się tego dowiesz!Chcesz od razu przygotować CV oraz list motywacyjny przedstawiciela handlowego? W naszym kreatorze znajdziesz oryginalne szablony do uzupełnienia, praktyczne wskazówki oraz przykłady. Stwórz CV i list motywacyjny w 5 minut inne wzory, stwórz CV oraz list motywacyjny i pobierz dokumenty w PDF tutajOto opinia Gosi — jednej z użytkowniczek naszego kreatora:Dzięki takiemu świetnemu CV i listowi dostałam super pracę bardzo szybko!Stwórz CV terazZ artykułu dowiesz się:na czym polega praca przedstawiciela handlowego i jak nim zostaćile zarabia przedstawiciel handlowy i gdzie szukać ofert pracyjak napisać CV i list motywacyjny dla handlowca, aby zainteresować pracodawcę1Przedstawiciel handlowy — jak nim zostać? Co robi? Na czym polega ta praca?Przedstawiciel handlowy to osoba, która reprezentuje swoją firmę w kontaktach z klientami. Zajmuje się przede wszystkim ich pozyskiwaniem i dbaniem o podtrzymanie współpracy. Handlowiec zazwyczaj działa w określonym regionie (np. miasto, województwo, kraj lub grupa państw), gdzie buduje tzw. sieć rozliczany głównie ze stopnia realizacji planów sprzedażowych, liczby pozyskanych i utraconych klientów oraz poniesionych kosztów (np. benzyna i hotele). Podobnie jak pośrednik nieruchomości. Charakterystyczne dla pracy przedstawiciela handlowego jest to, że rzadko przebywa w firmowym biurze — zazwyczaj podróżuje i odwiedza obecnych lub potencjalnych handlowy — zakres obowiązków:pozyskiwanie klientów i budowanie sieci sprzedażypodtrzymywanie współpracy i wsparcie merytoryczne dla klientanegocjowanie warunków współpracy z klientamiprzygotowywanie i realizacja planów sprzedażowychdbanie o pozytywny wizerunek firmymonitorowanie rynku w zakresie popytu i podaży produktupromowanie produktów firmymonitorowanie działań konkurencjiprzygotowywanie prezentacji, ofert handlowych oraz raportóworganizacja spotkań promocyjnychCechy przedstawiciela handlowegoProfesjonalny handlowiec przede wszystkim musi perfekcyjnie znać produkt, który oferuje klientom. Jednak jego praca opiera się głównie na wykorzystaniu tzw. umiejętności dobrego handlowca to życzliwość i komunikatywnośćprzebojowość i charyzmatzw. umiejętność sprzedażyodporność na stres i umiejętność pracy pod presją czasudoskonała organizacja pracy (także w podróży)gotowość do pracy w terenieumiejętności perswazyjne i negocjacyjnepunktualnośćdbałość o własny wizerunek (np. profesjonalny ubiór)samodzielnośćkreatywność i umiejętność szybkiego podejmowania Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jakie są pozytywne i negatywne cechy charakteru? Zastanawiasz się, czym różnią się one od osobowości? Dowiesz się tego z artykułu: Jakie są cechy charakteru i osobowości (Przykłady)? Jak wpisać je do CV?Jak zostać przedstawicielem handlowym? Zastanawiasz się, jak zostać przedstawicielem handlowym? Przede wszystkim musisz zadbać o rozwój wspomnianych kompetencji sieci znajdziesz szeroką ofertę kursów dla handlowców — zarówno prywatnych szkół i centrów szkoleniowych, jak również coachów i specjalistów od też, że powinieneś doskonale znać branżę firmy, którą będziesz reprezentował. W związku z tym wielu pracodawców decyduje się na zatrudnianie osób, które np. ukończyły studia związane z profilem działalności umiejętności niezbędnych w pracy przedstawiciela handlowego zdobędziesz również na takich kierunkach studiów jak marketing, zarządzanie czy też niemal w każdej ofercie pracy znajdziesz takie wymagania jak: prawo jazdy kat. B i dobra znajomość języka angielskiego (lub innego języka obcego) oraz umiejętność obsługi pakietu Office (szczególnie programów Word, Excel, PowerPoint).Często wyróżnia się również taki zawód jak przedstawiciel medyczny lub przedstawiciel farmaceutyczny. Czym się on zajmuje? Jest to po prostu przedstawiciel handlowy pracujący dla firmy farmaceutycznej. Przedstawiciel medyczny przekazuje lekarzom informacje o lekach lub sprzęcie medycznym i zachęca do ich stosowania. Na to stanowisko firmy farmaceutyczne szczególnie chętnie zatrudniają osoby z wykształceniem medycznym lub po kierunkach takich jak biotechnologia, biologia czy też: Umiejętności miękkie i twarde - lista z przykładami. Jak je wpisać w CV?Chcesz od razu napisać CV? Skorzystaj z naszego kreatora, w którym znajdziesz profesjonalne szablony do uzupełnienia i praktyczne podpowiedzi. Stwórz CV w 5 minut inne szablony, stwórz CV i pobierz dokument w PDF zarabia przedstawiciel handlowy?Jakie są zarobki przedstawicieli handlowych? Według danych serwisu mediana zarobków przedstawicieli handlowych wynosi 5630 zł brutto. Oznacza to, że 50% osób na tym stanowisku zarabiało mniej, a 50% — danych wynika również, że zarobki aż 25% handlowców wynoszą ponad 5630 zł brutto. Należy również pamiętać, że w pracy przedstawiciela handlowego bardzo częstym benefitem jest samochód szukać ofert pracy jako przedstawiciel handlowy?Wiele osób po prostu wpisuje w Google „przedstawiciel handlowy praca” lub „praca przedstawiciel handlowy warszawa”.W ten sposób trafia się jednak na najbardziej oblegane pierwszej kolejności lepiej zajrzeć na strony WWW oraz profile LinkedIn firm, w których najbardziej chciałbyś tam aktualnych ofert (np. w zakładkach Kariera, Praca lub Dołącz do nas).Warto również zajrzeć do wyszukiwarki ofert dla przedstawicieli handlowych żadne ogłoszenie Cię nie zainteresowało, skorzystaj z zaufanych portali z ofertami pracy: warto dołączyć do grup z ofertami pracy dla handlowców i przedstawicieli medycznych na Facebooku. Najpopularniejsze z nich to:Przedstawiciel-HandlowyPH, Przedstawiciele Handlowi, Kierownicy, Regionalni, Dyrektorzy, HandelPrzedstawiciel MedycznyPRACA Przedstawiciel MedycznyNie szukaj pracy w ciemno! Zanim zdecydujesz się na przyjęcie propozycji danej firmy, sprawdź informacje i opinie o pracodawcy na (tutaj).3CV i list motywacyjny przedstawiciela handlowego — jak zainteresować pracodawcę?W pracy przedstawiciela handlowego profesjonalny wizerunek jest od razu musisz zrobić dobre wrażenie na to zrobić?Przygotowując nowoczesne CV oraz list chcesz wyróżnić się na tle innych kandydatów, zastosuj poniższe Dopasuj CV do oferty CV handlowca powinieneś mieć pod ręką również ofertę pracy. W pierwszej kolejności wypisz te doświadczenia, umiejętności i osiągnięcia, które nawiązują do wymagań w ogłoszeniu. Te informacje są dla pracodawcy kluczowe! Dokładnie wyjaśniamy to w artykule: Jak dopasować CV do oferty pracy i je wyróżnić? (5 porad + Przykłady).2. Dodaj do CV podsumowanie to jest? To krótki opis Twoich kluczowych kompetencji, który powinieneś umieścić na samej górze życiorysu. Wielu kandydatów nie dodaje do CV tego elementu — masz więc szansę od razu zyskać nad nimi przewagę! Tutaj dowiesz się, jak napisać profesjonalne podsumowanie: Cele zawodowe i podsumowanie w CV - wzór jak napisać (+ Przykłady).3. Pochwal się konkretnymi kandydat na stanowisko przedstawiciela handlowego może napisać, że „pracował z klientami” lub „jest komunikatywny”. Postaraj się być bardziej kreatywny i szczegółowy. Pochwal się liczbami (np. podniesienie sprzedaży o 20%) i osiągnięciami (np. udało mi się pozyskać dla mojej firmy kluczowego klienta X). Więcej wskazówek, jak napisać dobre CV i list motywacyjny przedstawiciela handlowego znajdziesz w poradniku: CV sprzedawcy i przedstawiciela handlowego - wzór i przykłady (5 rad).4. Pokaż pracodawcy swoją przedstawiciela handlowego wymaga silnej motywacji i odporności np. na stres. Dlatego pracodawcy szukają osób, które włożą w tę pracę wiele serca. List motywacyjny do świetna okazja, aby pokazać rekruterowi, że naprawdę zależy Ci na tym stanowisku. Tutaj dowiesz się, jak napisać profesjonalny list motywacyjny: List motywacyjny sprzedawcy i przedstawiciela handlowego: wzór i 7 Zadbaj o wygląd że CV i list motywacyjny to Twoja wizytówka. Jeśli przygotujesz niechlujny i nieczytelny dokument, pracodawca od razu pomyśli, że w taki sam sposób będziesz reklamował jego produkty. Użyj profesjonalnego CV szablonu, unikaj dużych bloków tekstu, stosuj nazwy kategorii, punktory. Uważaj na literówki i błędy ortograficzne. Potraktuj CV i list motywacyjny jak najważniejszą ofertę handlową w Twoim życiu!Takie profesjonalne CV i list motywacyjny dla handlowca wygodnie przygotujesz w naszym kreatorze. Znajdziesz tam oryginalne szablony do wypełnienia i przykłady do wykorzystania. Stwórz list motywacyjny w 5 minut inne szablony, stwórz list motywacyjny i pobierz dokument w PDF cechy i umiejętności są według Ciebie najważniejsze w pracy przedstawiciela handlowego? Podziel się swoją opinią i obserwacjami w komentarzu poniżej.

przedstawiciel handlowy fotowoltaika opinie